重庆焊管公司怎么提高效益

　　在我国重庆焊管重庆焊管公司现阶段采用的销售渠道关键有直接供应、分销商、零售和分支机构市场销售四种。这四种方式的优点和成本费组成都不一样，在其中直接供应和分销商是首要的营销渠道。2008年金融风暴之后，在我国重庆焊管公司一直处在盈利水准连续降低的情况。尤其是2012年全领域遭遇盈利明显下降的艰难局势，一些行业内人士明确提出要提升直接供应占比来降低中间商，将大量的盈利留到重庆焊管公司。可是，提升直接供应在全部重庆焊管公司销售渠道中的比例确实能为重庆焊管公司提高效益吗?

　　四种销售渠道各有利弊

　　直接供应：直供分成一般直接供应和三方直供。一般直接供应就是指重庆焊管公司与终端产品用户立即签署销售协议，不通过正中间代理商立即向终端产品用户供应。三方直接供应是重庆焊管公司和不锈钢板材客户因为清算必须，在别的內容协商一致的情形下，邀约一位代理商委托垫付资金进行买卖。

　　直接供应销售方式的优点十分明显。直接供应顾客一般全是大顾客，一些直接供应顾客(如油气田)生产制造十分平稳，对钢材产品的要求也相对应平稳，有益于重庆焊管公司分配生产制造。与此同时，重庆焊管公司可以更好的与终端设备顾客沟通交流，获得客户满意度信息内容和报告信息内容，针对产品研发和改善有充分的推动作用。自然直接供应销售方式的缺点也一样显著，如营销推广成本费非常高，市场销售通过率不易控制，重庆焊管公司自身要担负所有的经营风险等。

　　分销商：分销就是指协议书代理商和重庆焊管公司签署销售协议，承销一定数目的不锈钢板材。分销商的销售管理流程是代理商和重庆焊管公司一次性签署一定限期的销售协议(一般是一年)，协议书签署后代理商向重庆焊管公司缴纳一定数目的担保金。分销商针对重庆焊管公司来讲，优点取决于销售市场变化的隐患关键由代理商担负。而缺陷取决于重庆焊管公司不可以立即获得终端产品用户的要求数据和报告信息内容，针对商品改善和新产品研发协助比较有限。

　　零售：零售就是指重庆焊管公司在建造的零售场地(如不锈钢板材商场)向订购量低于*少订购量的顾客(通常是订购量低于*少运送企业)开展售卖的方法。这一营销渠道通常采用一手交钱一手交货的销售方式。因为其销量在重庆焊管公司市场销售中占有较小比例，对重庆焊管公司危害都不显著。

　　分支机构市场销售：分支机构销售就是指重庆焊管公司根据开设在所在城市之外的分支机构向客户市场销售的一种方法，市场销售目标既包含终端设备顾客，也包含零售商。分支机构在获得订单信息之后向公司市场销售单位订购，订货步骤与代销商基本一致。分支机构的特点是可以同时对所在城市顾客开展市场销售，可以拉进公司与顾客的间距，加强公司与消费者间的交流信息。缺陷是因为企业内部薪酬管理体系均衡的问题，分支机构业务员获得的鼓励通常不如代理商，工作中驱动力不够。

　　四种销售渠道构造都各有偏重于

　　方式构造指的是公司在每个方式中售卖的商品占有所有商品的使用价值或是总数的占比。重庆焊管公司四种销售渠道的构造各不相同。

　　直接供应方式关键相匹配专用型特需门诊商品。以直接供应为首要营销渠道的钢材品种通常是常用于某一行业的高效益商品。这种钢材产品关键满足客户的特殊要求或是用以工程项目基本建设，且因为规定的独特性不容易在二级市场上购置到。较为典型性的商品包含热扎金属薄板(如根据生产加工派送的方法直接供应车企的汽车板材)、高级铁轨(如高铁动车专用型的100米重轨钢的)、高级管件(如供货油气田的螺纹钢管)等。

　　销售渠道关键相匹配一般种类。以分销商为首要营销渠道的钢材品种通常是科技含量低、实用性强的一般钢材品种。这种不锈钢板材生产商多，实用性强，资源共享充足，销售市场竞争激烈。客户在必须的过程中可以在钢材批发市场上随时随地购置，采购成本浮动价格，沒有必需将自身和重庆焊管公司关联，进而担负价格行情转变的风险性。较为典型性的商品包含螺纹钢材、一般无缝钢管、重庆焊管和线缆等。

　　零售方式关键相匹配量少股民。零售顾客关键全是小量应用不锈钢板材的小顾客。这类顾客应用的不锈钢板材以一般不锈钢板材为主导，因而零售渠道营销的不锈钢板材与销售渠道市场销售的钢材品种差别并不大，以线缆、螺纹钢材、无缝管和一般捷变钢为主导。

　　分支机构营销渠道方法决策于客户满意度。分支机构是重庆焊管公司市场销售单位的派遣组织，因而销售商品的类型关键与所在城市顾客的市场需求状况相关，与销售方式关联性不大。

　　四种销售渠道的成本分析报告

　　一种销售渠道应当在商品销售中占有多少比关键看2个要素：一是本公司有多大比例的商品合适在这里一方式中市场销售;二是这一方式的成本费用有多大。公司的产品构造各有不同，可是在同一类方式中所必须支出的费用较为贴近。

　　销售的方式成本费：主要包含客户关系维护成本费、专用型商品制造的附加成本费和资本成本。销售是立即应对终端产品用户，因而在分销商中由代理商所负责的客户关系维护成本费就务必由重庆焊管公司本身来担负。这一部分成本费包含媒体公关、品牌宣传、顾客服务等。专用型商品制造的附加成本费就是指重庆焊管公司为特殊顾客生产制造非标或是非通用性商品而投入的附加成本费。这类成本费包含生产制造调节的成本费、新产品研发的费用等。近些年在生产加工派送变成愈来愈多的重庆焊管公司争得直接供应顾客的具体方式的情况下，商品生产成本也变成这一部分成本费的关键构成部分。资本成本是因为一般直接供应销售方式是由重庆焊管公司垫付资金生产制造，顾客取货后推迟一个环节支付，而产生的重庆焊管公司附加投入的成本费。这一部分成本的多少与顾客支付的周期时间密切有关。

　　分销商的方式成本费：分销商的关键销售管理流程是由代理商进行的，因而分销商的方式成本费关键来自于重庆焊管公司给代理商的价钱折扣优惠。

　　零售的方式成本费：零售的方式成本费来源于重庆焊管公司直营零售组织的保持成本费。例如，零售店面的租金、室内装修、办公费用和职工工资等。

　　分支机构市场销售的方式成本费：分支机构市场销售的费用关键来自于保持分支机构一切正常运行、鼓励和监管分支机构职工的费用等。保持分支机构一切正常运行包含分支机构的租金成本费、办公费用、媒体公关花费、品牌宣传花费等。鼓励和监察职工的费用包含分支机构职工的薪水、奖励金和监察职工造成的成本费。